Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это вариант, если вы хотите получать доход от продаж без необходимости разрабатывать свой собственный товар. Вы рекламируете товары другого ритейлера и получаете прибыль от продаж, которые производите в рамках бизнес-модели MLM.
MLM-компании
Хотя MLM сравнивают с финансовыми пирамидами, существует несколько крупных и прибыльных MLM-фирм, которые помогают частным лицам в выборе профессии и максимизации их потенциального заработка. Многочисленные известные компании успешно внедрили эту бизнес-стратегию и в результате пережили колоссальное развитие.
Компании с большой клиентской базой, подобные этим, являются примерами MLM-бизнеса, которые предлагают свои товары клиентам через группу специализированных независимых дистрибьюторов.
Преимущества и недостатки MLM
Хотя лучшие MLM-компании и несколько частных лиц фактически начали свои собственные успешные продажи, бизнес-модель MLM все еще имеет свои преимущества и недостатки. Ниже приведены несколько плюсов и минусов, которые помогут вам определить, подходит ли вам MLM.
Плюсы MLM
1. Вы получаете комиссионные за работу других
Как следует из бизнес-модели, основное преимущество MLM заключается в том, что вы получаете комиссионные, когда к вам присоединяются привлеченные вами люди. Кроме того, вы будете получать комиссионные по мере того, как новые сотрудники будут привлекать новых сотрудников.
Те, кто работает в МЛМ-бизнесе, называют это нижестоящей линией. Развивая надежную нижестоящую линию, вы создадите самоподдерживающуюся систему заработка. Это гарантирует, что вы сможете получать комиссионные от платформы MLM в дополнение к первоначальной продаже.
Однако крайне важно оставаться реалистом в отношении получения комиссионных от нижестоящих компаний. Вам следует уделять особое внимание подбору кандидатов, которые с таким же энтузиазмом относятся к продуктам или услугам, как и вы. Если вы будете уделять столько внимания подбору персонала, вы заметите, что большинство новобранцев, которых вы зарегистрировали, не так привержены продажам. Например, Primerica уделяет большое внимание подбору персонала. На самом деле, чтобы зарабатывать деньги в компании, вам нужно активно и успешно набирать персонал. То же самое можно сказать и о многих компаниях MLM.
2. У вас есть свобода работать в свободное время
Большинство людей в сетевом маркетинге уже сделали карьеру и присоединились к нам, чтобы увеличить свою зарплату. Это возможно только тогда, когда у вас есть свобода действовать с вашей собственной скоростью. Это не похоже на обычную работу, где от вас требуется отработать определенное количество часов.
3. Они включают учебные и маркетинговые материалы
Очень немногие люди обладают опытом в области маркетинга. Это может быть значительным препятствием в любой отрасли, не только в MLM-бизнесе. Тем не менее, наиболее успешные фирмы сетевого маркетинга предпринимают согласованные попытки обеспечить строгое обучение своих сотрудников.
Они расскажут вам об основах, начиная с того, как структурировать рекламные поля, привлекать потенциальных клиентов и достигать целевых показателей, и заканчивая тем, как продвигать себя через несколько медиа-платформ. Аналогичным образом, эти компании могут снабжать своих рекрутов маркетинговыми материалами, такими как каталоги.
4. Вы можете сотрудничать с устоявшимися компаниями
Многие многоуровневые маркетологи упускают значительное преимущество партнерства с устоявшимися предприятиями. Есть объяснение тому, что некоторые предприятия выживают так долго. Помимо прочего, они также создали отличные продукты, солидные этикетки, методы продаж и превосходное обслуживание клиентов. Желание работать с уважаемым бизнесом значительно увеличило бы шансы на успех.
Прежде чем начинать MLM-предприятие, потратьте много времени на изучение прошлого компании. Существует несколько видов мошенничества, нечестных компаний и бизнесов без потенциала для расширения. Сотрудничество с правильным бизнесом имеет решающее значение для успеха в этом секторе.
Минусы MLM
1. Он предлагает ограниченные преимущества
Быть многоуровневым маркетологом похоже на заключение контрактов или фриланс. Как правило, нет таких традиционных льгот, как медицинское обслуживание или оплачиваемый отпуск. Хотя система MLM обеспечивает более высокий уровень свободы и универсальности, все это обходится дорого и будет негативно воспринято теми, кто ценит безопасность и типичные преимущества обычной работы.
2. Требуется время, чтобы установить самостоятельно
MLM может показаться простым способом заработать деньги. Но, будучи многоуровневым маркетологом, вы, по сути, строите свою собственную компанию, технически не превращая ее в свою собственную. Вы получите рекламные материалы, ссылки на квалифицированных специалистов и, возможно, даже персонализированную страницу, но самый мощный продукт не сможет добиться успеха, если клиенты не будут знать о нем. Требуется некоторое время, чтобы утвердиться в индустрии MLM. У некоторых людей может не быть такой роскоши.
Итог
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга демонстрируют, что это может стать отличной возможностью, но обычно для этого требуется больше времени, чем ожидает большинство людей. Знание преимуществ может принести пользу и вдохновить вас, в то время как знание ограничений может помочь вам в работе над необходимыми изменениями, которые вы должны предпринять, чтобы добиться успеха.